Прокат электросамокатов как бизнес с нуля

Кикшеринг – развивающийся бизнес, постепенно распространяющийся из крупных городов в небольшие. Это краткосрочная аренда электросамокатов, ориентированная на тех, кому надо проехать относительно небольшое расстояние. Стоимость проката небольшая, оплата идет только за фактическое время использования самоката. При этом взять самокат можно на любой прокатной станции, оставить также можно в пределах определенной зоны. Действия, включая бронирование и оплату, осуществляются через специальное мобильное приложение.

Преимущества и недостатки кикшеринга

К преимуществам бизнеса краткосрочной аренды персонального электротранспорта относятся:

1. Востребованность данной области бизнеса. В теплый сезон краткосрочный прокат популярен даже в небольших городах. Это связано с возможность быстро добраться до нужного пункта без необходимости ждать общественный транспорт или стоять в пробках. Установленные пункты проката самокатов летом даже на окраинах обычно пустуют, что позволяет владельцу бизнеса увеличить парк, быстро окупив затраты на закупку оборудования.
2. Актуальность шеринга растет, несмотря на наличие крупных игроков в данной области. Даже начинающие компании могут быстро занять определенную нишу, начав получать ощутимую прибыль в первый год после открытия.
3. Автоматизация делает шеринг удобным. Владелец компании сокращает расходы и время на управление, для клиентов нет необходимости искать пункты проката – данные о свободных самокатах можно увидеть в приложении на смартфоне. Через приложение можно оформить бронь, оплатить поездку, получить информацию о накопленных бонусах.
4. Практически во всех городах местные администрации поддерживают данный бизнес, так как позволяет решить вопрос с транспортной доступностью для населения.

К минусам относятся:

1. Риски для начинающего бизнесмена остаются повышенными. Это связано со многим факторами, среди которых повреждение и хищения автопарка. Также самое современные противоугонные варианты замков не гарантируют, что электросамокат не будет украден. Часто клиентами или просто вандалами транспорт серьезно повреждается, его бросают в неподходящих местах.
2. Сезонность бизнеса заставляет тщательно относится к выбору города и района. Эксплуатация электросамокатов востребована теплое время года, наибольшую прибыль можно получить в крупных городах и на курортах. Но для северного региона окупаемость шеринга может затянуться на годы.
3. Конкуренция высокая, что требует еще до старта тщательного расчета и выбора собственной уникальной фишки. Надо привлечь клиентов, предложить оптимальные расценки на услуги, проводить акции и маркетинговые кампании.

Как начать бизнес: пошаговая инструкция

Для открытия бизнеса в сфере кикшеринга следует выполнить такие действия:

• планирование, выбор самостоятельной деятельности или покупки франшизы (для новичков и не имеющих опыт рекомендуется второй вариант);
• прохождение процедуры регистрации;
• анализ сферы деятельности, составление сметы финансовых расходов;
• аренда или покупка помещения для офиса, хранения самокатов и комплектующих, техобслуживания;
• закупка техники;
• подбор рабочих локаций, заключение договоров на размещение станций;
• найм персонала, обучение (при необходимости);
• реклама, раскрутка сервиса;
• анализ деятельности, работа над развитием бизнеса.

Регистрация

Для начала необходимо пройти процедуру регистрации. Для этого следует открыть ООО, используя код ОКВЭД 71.40.4, 77.29, 77.21. В некоторых случаях можно открыть ИП, такой путь выбирают небольшие компании, отдавая предпочтение быстрым срокам на оформление, минимальному объему налогов и простой отчетности.

Для регистрации потребуются ИНН, паспорт, заявление, чек об оплате пошлины. Затем следует обратиться в ФНС, встать на учет в налоговой службе. Следующие шаги – открытие банковского счета, регистрация в ПФ и органах социального страхования. Точные расходы зависят от выбранной схемы ведения деятельности, поэтому надо сразу все продумать, при необходимости – проконсультироваться у юриста.

Первоначальные расходы

Для начала бизнеса надо решить следующие задачи:

1. Электросамокаты выбранного типа и бренда. Рекомендуется заказывать электротранспортные средства ведущих производителей, гарантирующих качество и надежность эксплуатации. Техника прослужит дольше, техобслуживание обойдется дешевле. Комплектующие и запчасти в свободном доступе, что исключает простой и потерю средств.
2. Парковочная станция для размещения самокатов в прокатных зонах. Готовая модель стоит от 300-400 тысяч рублей, рассчитана на десять слотов. Стоимость зависит от оборудования, самые простые стоят от 50-60 тысяч с учетом установки трекеров на каждую единицу.
3. Оснащение офиса и закупка ПО. Средние расценки на разработку приложения составляют 100 000 рублей, но можно купить уже готовое мобильное приложение (идет в комплекте при покупке франшизы). Оснащение офиса особыхзатрат не требует, нужны только рабочие места для операторов.
4. Оснащение гаража для хранения, техобслуживания электросамокатов. Стоимость зависит от расценок на аренду, установленного оборудования, запаса комплектующих и других параметров.

При расчете прибыли учитывают, насколько популярная прокатная компания, в каком регионе ведется дело, насколько эффективно работает реклама. Средний уровень рентабельности составляет 40%, окупаемость – до 18-24 месяцев в зависимости от условий. Каждый пункт приносится прибыль в 140-160 тысяч рублей. Но надо учитывать, что это «чистое» значение, 220 тысяч приходится на текущие расходы, также надо учесть налоги.

От чего зависит прибыль

Несмотря на востребованность шеринга и окупаемость бизнеса, в данной области существуют определенные риски. При расчете прибыльности надо учитывать следующие нюансы:

1. Конкуренция. В городах количество прокатных организаций больше, что влечет дополнительные расходы на рекламу, привлечение сотрудника для раскрутки или покупка готовых решений. Необходимо постоянно работать над улучшением сервиса, повышением качества обслуживания.
2. Техобслуживание. Транспортные средства не застрахованы от поломок и неисправностей, повреждений, причиненных вандалами. Можно закупить вандалостойкие самокаты, но такие расходы оправданы не во всех случаях.
3. Повышение арендной платы за помещения и локации для станций. Такой риск остается, стоимость точек для парковки могут поднять, как и за аренду помещения, где находятся гараж для самокатов и ТО, офис и другие служебные помещения.
4. Повышение расходов на ТО. Стоимость техобслуживания зависит от доступности и расценок на комплектующие. При повышении цен на запчасти расходы на ремонт и регулярное ТО также увеличиваются.
5. Сезонные потери. Использование электросамокатов востребовано в теплое время, зимой прокатные конторы не работают, так как использование транспорта при заморозках невозможно. Это не касается южных регионов, где зимы теплые и бесснежные, но надо учитывать длительность курортного сезона, периоды, в которые персональный электротранспорт востребован клиентами. В остальное время самокаты можно использовать для проведения разнообразных мероприятий, в том числе, маркетинговых. Они повышают узнаваемость бренда, работают на расширение целевой аудитории.
6. Текущие расходы. Для ведения бизнеса нужны постоянные затраты – заработные платы персонала, обслуживание мобильного приложения, контроль за техническим состоянием автопарка, зарядка аккумуляторов и другие. Также надо учитывать расходы на рекламу, расширение бизнеса, постоянную рекламную поддержку.

Кикшеринг – бизнес развивающийся, но требующий постоянной работы и финансовых затрат. Получить прибыль можно в короткие сроки после старта, но для этого нужна постоянная, работа над поддержкой достигнутых результатов и увеличения прибыли. Без этого удержаться в занятой нише не получится, ее займут напористые конкуренты.